Chuẩn bị quyết định phần lớn kết quả

Mức sàn không phải con số bạn muốn, mà là con số dưới đó thì việc nhận lời trở nên bất lợi so với ở lại chỗ cũ hoặc tiếp tục tìm. Tính nó bằng tiền, có tính cả chi phí đi lại, thời gian di chuyển và những khoản phúc lợi bạn sẽ mất.

Mức mục tiêu phải có cơ sở giải thích được. Một con số cao mà không nói được vì sao sẽ khiến người tuyển dụng nghĩ bạn không hiểu thị trường, và làm yếu mọi lập luận sau đó.

Mức mở đầu cao hơn mục tiêu, nhưng vẫn nằm trong vùng giải thích được. Khoảng cách quá lớn khiến cuộc thương lượng chuyển từ bàn về giá trị sang bàn về mức độ nghiêm túc của bạn.