Ai nói con số trước
Step 1 / 2·Hiệu ứng neo và cách xử
0/2 step hoàn thành
Learning objectives — sau module này bạn sẽ:
- Hiểu hiệu ứng neo trong đàm phán lương
- Trì hoãn việc nói con số một cách lịch sự
- Biết khi nào chủ động nêu số là có lợi
Hiệu ứng neo và cách xử
Không bị khóa vào một con số nói ra quá sớm.
Con số đầu tiên được nói ra trong một cuộc thương lượng có xu hướng kéo toàn bộ phần còn lại về phía nó. Mọi đề nghị sau đó đều được cân nhắc trong tương quan với con số đó, kể cả khi nó không có cơ sở gì.
Vì thế câu 'mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu' được hỏi rất sớm trong quy trình tuyển dụng, thường trước cả khi bạn hiểu rõ phạm vi công việc.
Nguyên tắc chung: trì hoãn cho tới khi bạn hiểu đủ về vị trí và họ đã đủ quan tâm tới bạn. Nhưng nếu buộc phải nói, hãy nói một dải có cơ sở thay vì né tránh đến mức gây khó chịu.
Ba cách trả lời khi được hỏi sớm
| Tình huống | Cách nói |
|---|---|
| Vòng đầu, chưa rõ phạm vi công việc | 'Em muốn hiểu rõ hơn phạm vi công việc trước khi nói con số. Anh chị chia sẻ giúp em dải lương công ty dự kiến cho vị trí này được không?' |
| Bị hỏi lại lần hai, vẫn chưa muốn nói | 'Em tin nếu hai bên thấy phù hợp thì phần lương sẽ thống nhất được. Nếu anh chị cần một con số để sàng lọc, em đang tham chiếu khoảng X đến Y cho vị trí tương đương.' |
| Biểu mẫu bắt buộc điền số | Điền mức mục tiêu, không điền mức sàn. Ghi chú thêm 'có thể trao đổi tùy phạm vi công việc và tổng phúc lợi'. |
Đừng nêu lương hiện tại như một câu trả lời
Lương hiện tại của bạn không phải cơ sở định giá cho công việc mới. Nếu bị hỏi, chuyển hướng về giá trị của vị trí: 'công việc mới có phạm vi khác nên em muốn trao đổi dựa trên yêu cầu của vị trí này'.