Talent Development • Chuyên sâu • ~110 phút
Sales Capability Building
Xây dựng Năng lực Bán hàng
Chẩn đoán bằng dữ liệu phễu, khung năng lực bán hàng, SPIN/Challenger/MEDDIC, sales coaching và đo lường tác động.
Bạn sẽ nhận được: Doanh số không đạt → đặt một khóa đào tạo hai ngày → ba tuần sau mọi thứ như cũ. Khóa chuyên sâu ~110 phút này dành cho người làm L&D và quản lý bán hàng muốn phá vỡ vòng lặp đó: tách vấn đề năng lực khỏi vấn đề hệ thống, xây khung năng lực từ chính người bán giỏi nhất của bạn, dùng dữ liệu phễu để tìm đúng khoảng cách, chọn và chuẩn hóa một phương pháp bán hàng (SPIN, Challenger hay MEDDIC), thiết kế chương trình theo 70-20-10 với công cụ hỗ trợ tại chỗ, xây nhịp sales coaching bền vững, và chứng minh tác động bằng nhóm đối chứng.
Khóa học dành cho ai?
- L&D phụ trách chương trình phát triển năng lực cho đội bán hàng
- Giám đốc và quản lý bán hàng muốn nâng năng lực đội bền vững
- HRBP hỗ trợ khối kinh doanh
Sau khóa học, bạn sẽ
- Chẩn đoán khoảng cách năng lực bằng dữ liệu phễu thay vì phỏng đoán
- Xây khung năng lực bán hàng phù hợp mô hình kinh doanh
- Chọn và chuẩn hóa một phương pháp bán hàng cho toàn tổ chức
- Xây nhịp sales coaching và chứng minh tác động tới chỉ số kinh doanh
Nội dung khóa học (4 module)
Module 1
Chẩn đoán trước khi đào tạo
Vì sao phần lớn đào tạo bán hàng thất bại, khung năng lực bán hàng, và cách dùng dữ liệu phễu để tìm đúng khoảng cách năng lực.
28 phút
Module 2
Phương pháp bán hàng và thiết kế chương trình
SPIN, Challenger, MEDDIC — chọn phương pháp phù hợp; và thiết kế chương trình phát triển năng lực theo 70-20-10.
30 phút
Module 3
Sales coaching và đo lường tác động
Coaching theo cơ hội thay vì theo con số, nhịp coaching hằng tuần, và cách chứng minh tác động của chương trình.
30 phút
Module 4
Bài test cuối khóa & Chứng chỉ
Bài test 10 câu tổng hợp. Đúng tối thiểu 8/10 để nhận chứng chỉ Sales Capability Building.
10 phút
Chứng nhận Xây dựng Năng lực Bán hàng
Hoàn thành 4 module và đạt tối thiểu 8/10 ở bài test cuối khóa để mở khóa chứng chỉ — do Nhan Ha (Tony), MBA, SHRM-CP cấp qua TTD. Tải PDF, in và chia sẻ lên LinkedIn.
Hỏi đáp & Bình luận
Đặt câu hỏi cho tác giả hoặc chia sẻ điều bạn rút ra từ khóa học.
Bạn cần đăng nhập (miễn phí) để đặt câu hỏi cho tác giả.
Đăng nhập để bình luận