Module 4/5 25 phút
Bán chiến lược cho lãnh đạo
Step 1 / 3·Business case 5 phần
0/3 step hoàn thành
Learning objectives — sau module này bạn sẽ:
- Cấu trúc business case cho chiến lược TD
- Chọn KPI nói ngôn ngữ kinh doanh (leading + lagging)
- Tránh các lỗi trình bày khiến lãnh đạo mất niềm tin
Học ~7 phút
Business case 5 phần
Nắm cấu trúc thuyết phục lãnh đạo phê duyệt chiến lược.
Cấu trúc business case cho chiến lược TD
- VẤN ĐỀ KINH DOANH: rủi ro/cơ hội bằng con số — 'thiếu 12 quản lý nhà máy cho kế hoạch mở rộng, chi phí thuê ngoài cao gấp 3 lần phát triển nội bộ'
- PHƯƠNG ÁN & LỰA CHỌN: 2–3 kịch bản (làm đủ / làm gọn / không làm) kèm chi phí và rủi ro từng kịch bản
- LỘ TRÌNH & NGUỒN LỰC: roadmap 3 sóng, ngân sách, người chịu trách nhiệm
- KPI CAM KẾT: đo gì, mốc nào, báo cáo cho ai, bao lâu một lần
- QUYẾT ĐỊNH CẦN HÔM NAY: phê duyệt gì, ai bảo trợ (sponsor), cần lãnh đạo làm gì
Kịch bản 'không làm' là vũ khí
Luôn trình kịch bản 'không làm gì': chi phí của việc để trống vị trí, mất người giỏi, thuê ngoài đắt đỏ. Lãnh đạo quyết nhanh hơn khi thấy KHÔNG HÀNH ĐỘNG cũng là một lựa chọn có giá — thường đắt hơn.
Key takeaway: Business case: vấn đề bằng số → kịch bản → lộ trình → KPI cam kết → quyết định cần hôm nay.