Power Skills • Mọi nhân viên • ~90 phút
Negotiation Skills
Kỹ năng Đàm phán
BATNA, ZOPA, chuẩn bị năm bước, hiệu ứng neo, nhượng bộ có điều kiện và đàm phán lương.
Bạn sẽ nhận được: Người đàm phán giỏi không thắng nhờ ứng biến tại bàn mà nhờ chuẩn bị kỹ hơn. Khóa Power Skills ~90 phút này cho bạn khung đầy đủ: phân biệt đàm phán chia phần và mở rộng phần, xác định BATNA và giá sàn trước khi vào bàn, hiểu hiệu ứng neo và cách gỡ neo, nhượng bộ có điều kiện theo công thức 'nếu… thì…', xử lý bế tắc, biết khi nào nên rời bàn, và áp dụng trọn vẹn vào tình huống đàm phán lương.
Khóa học dành cho ai?
- Mọi nhân viên phải thương lượng với đối tác, nhà cung cấp hoặc nội bộ
- HR đàm phán offer và điều kiện làm việc với ứng viên
- Người chuẩn bị đàm phán lương cho chính mình
Sau khóa học, bạn sẽ
- Phân biệt đàm phán phân phối và tích hợp để chọn chiến lược
- Xác định BATNA, giá sàn và ZOPA trước khi vào bàn
- Hiểu và hóa giải hiệu ứng neo
- Nhượng bộ có điều kiện, xử lý bế tắc và đàm phán lương hiệu quả
Nội dung khóa học (4 module)
Module 1
Hai kiểu đàm phán và ba khái niệm sống còn
Phân biệt đàm phán chia phần và đàm phán mở rộng phần; BATNA, giá sàn và ZOPA — ba khái niệm quyết định mọi cuộc đàm phán.
24 phút
Module 2
Chuẩn bị: 80% kết quả được quyết định trước khi vào bàn
Quy trình chuẩn bị năm bước, hiệu ứng neo và cách xử lý, cùng nghệ thuật ra đề nghị đầu tiên.
26 phút
Module 3
Tại bàn đàm phán và đàm phán lương
Kỹ thuật trao đổi có điều kiện, xử lý bế tắc, dấu hiệu nên rời bàn, và cách đàm phán lương cụ thể.
28 phút
Module 4
Bài test cuối khóa & Chứng chỉ
Bài test 10 câu tổng hợp. Đúng tối thiểu 8/10 để nhận chứng chỉ Negotiation Skills.
10 phút
Chứng nhận Kỹ năng Đàm phán
Hoàn thành 4 module và đạt tối thiểu 8/10 ở bài test cuối khóa để mở khóa chứng chỉ — do Nhan Ha (Tony), MBA, SHRM-CP cấp qua TTD. Tải PDF, in và chia sẻ lên LinkedIn.
Hỏi đáp & Bình luận
Đặt câu hỏi cho tác giả hoặc chia sẻ điều bạn rút ra từ khóa học.
Bạn cần đăng nhập (miễn phí) để đặt câu hỏi cho tác giả.
Đăng nhập để bình luận